中国輸入代行JTAブログ

[st-kaiwa1]中国輸入ビジネスを始めるにあたって、ヒト、モノ、カネ、情報は必要不可欠要素になります。 ヒト、モノ、カネ、情報は経営資源4大要素と言われており、これらの１つでも欠けると、中国輸入ビジネスとして成り立たなくなってしまいます。 今回は中国輸入ビジネスを始めるにあたって、どんなことが必要なのか、カネ、ヒト、モノ、情報のカテゴリーに分けてそれぞれ解説していきたいと思います。[/st-kaiwa1]

中国輸入ビジネスで成功するためには人の力は不可欠です

中国輸入ビジネスにおける「ヒト」とはビジネスを担っていく人的資源です。
ヒトがいなければビジネスは成りただず、ヒトの確保は重要です。
例えば、商品の仕入れをする前に商品の検品をするスタッフが必要です。
また、いざ商品を売り始めると、お客様からの問い合わせや商品の梱包や発送などに対応するカスタマーサービスの人員も必要になります。

まずは中国輸入ビジネスにおける作業内容を全て把握してみてください。
そのうえで、ご自身以外でもできる作業があるのであれば、アルバイトやパートを雇う、もしくは外注化するなどして人を確保しましょう。

またマニュアルが必要であれば、人を雇う前にマニュアルをきっちり作りこみ、誰が見ても同じ作業ができるような状態にすることも大切です。

中国輸入で仕入れる数量はどうやって判断したらいいのか？

「モノ」とはずばり製品やサービスといった売るそのものをさします。
ヒトが確保できたとしても、扱うモノがなければ商売はできません。

中国輸入ビジネスは物販が基本なので、先にモノに当たる商品を仕入れることが必要になります。
しかし、いざ商品を用意するといっても、どれぐらいの商品を仕入れたらいいのか見当がつかないという方もいらっしゃると思います。
ここで、仕入個数を判断するときに役立つ簡単な方法があるので１つ紹介いたします。

売ろうとしている商品がAmazonで実際に1か月どれぐらい売れているか調べます。(ステップ１)

売れている個数の確認方法は以下の通りです。
リサーチしたい商品をAmazonのカートに入れます。

そして、「カートの編集」をクリックします。

表示される数量の最大を選ぶと、希望個数を直接入力できるようになるので、999個と入力してく
ださい。

そうすると正確な在庫数がわかります。

この方法で一か月毎日エクセルに在庫数をまとめ、在庫数から1か月に売れている個数を出していきます。

価格の推移をモノレートで調べる(ステップ２)
モノレート(https://mnrate.com/)というサイトを使って価格の推移と出品者の増減を調べましょう。
対象商品の直近3か月の価格の推移をしらべて、利益、販売価格を設定します。
何度も価格が下落しているものは値崩れする恐れがあります。

出品者の増減を調べる(ステップ３)
こちらもグラフに3か月の平均の出品者数の人数が出ています。

この中でFBAを利用していない出品者や高い値段を設定している出品者は人数から除外してカウントします。
なぜなら、この出品者はAmazonの[st-marumozi-big fontawesome=”fa-question-circle” bgcolor=”#4FC3F7″ color=”#fff” radius=”30″ margin=”0 10px 10px 0″]※「カートを取る」[/st-marumozi-big]ことができないからです。

[st-mybox title=”かんたん説明” fontawesome=”fa-question-circle” color=”#4FC3F7″ bordercolor=”#4FC3F7″ bgcolor=”#E1F5FE” borderwidth=”2″ borderradius=”5″ titleweight=”bold”]※（アマゾンでカートを取るという意味はAmazon商品の１ページ目の一番目立つ位置に、商品が表示されることです。これは1店舗のみが対象です。
カートを取ることで、同一商品を売るライバルがいても売り上げが取りやすくなります。）[/st-mybox]

ステップ3までで調べた数字をもとに仕入個数を計算します。

まずは1か月にアマゾンのカートをとる確率を求めます。
除外人数を省いて例えば平均の競合相手が5人だとして、自分を入れて6人になります。
30÷６＝５で　カートをとる確率は5日になります。

カートを取る確率を求めたら、それをもとに仕入個数を計算します。
方法は、在庫数のリサーチから出した1か月に売れる商品数が例えば240個だったとします。240÷6で1か月に売れる商品数は40個になるので、40個仕入をすればよいというのがわかります。

この方法で仕入個数のおおよその判断はつきますが、あくまでこれと合わせて、本仕入をする前にテスト仕入をして実際の売れ行きを確認することを必ず忘れずに行いましょう。

自分の勘に頼ってやみくもに仕入れるのではなく、きちんとしたデータをもとに妥当な仕入個数を判断して行ってください。

仕入が先の中国輸入ビジネスは資金準備が必要です

中国輸入ビジネスの基本である物販はお金が一番重要です。
何故なら、自分の資金で先に商品を仕入れ、商品を売って初めてその資金が回収できるというのが物販のスタンダードであり、資金がなければ、ヒトを確保したり、モノを仕入れることもできないからです。

したがって、中国輸入ビジネスを始めると決めたら、まず初めに最低限の資金を準備しなくてはいけません。

資金の調達手段としては、身内に借りる、節約をする、融資を受ける、クレジットカード枠を有効に使用する、クレジットの限度額を上げるといった方法があります。
(資金調達手段については別のブログで詳しく書いていますので、そちらを参考にしてください。)
これらの中でご自身にあった方法で資金を準備していきましょう。

ただここで注意したいのは、資金がたくさんあればいいというわけではないということです。

確かに、使える資金が大きければ、それだけビジネスの成長は早くなります。
しかし、中国輸入ビジネス初心者の頃にたくさん資金があっても、それを使いこなせる程の経験値もないので、無駄遣いをしてしまったりということに繋がりかねません。

まずは限られた資金でも、その中でどれだけ有効的に資金を回せるのか心がけ、効率的に中国輸入ビジネスを運営していくことを是非意識していきましょう。

中国輸入ビジネスの情報を共有できる仲間を作ろう

ビジネスで情報はとても重要です。
なぜなら、常に最新の情報を得ている人は強いですし、情報を得られてない人は他から置いてきぼりにされてしまうからです。

しかし、今の世の中、膨大な情報が出回り、その中でも必要な情報や不必要な情報が入り混ざっています。
また昔と違い情報の速度が速いので、新しい情報もすぐに陳腐化してしまいます。

こういった環境の中で、必要な情報をいかにキャッチし、それをいかに落とし込むかという情報処理能力は必要不可欠になります。

しかし、一人で集められる情報にも限界はあります。
やはり情報を共有したり、得た情報を消化出来る仲間やコミュニティーはとても大切になってきます。

よりよい情報を得るためにも、是非中国輸入に関する勉強会やセミナーに積極的に参加して、同じ中国輸入ビジネスを行っている仲間をつくっていきましょう。
我々イーウーマートが行っているOEMツアーなども、様々の情報交換の場としてもお役に立てるかと思いますので機会があれば是非ご参加ください。

いかがでしたか？
経営資源のヒト、モノ、カネ、情報は全てがビジネスに必要で、どれがかけてもいけません。
それぞれの重要性を理解して、中国輸入ビジネスに取り組んでいきましょう。

[st-kaiwa1]アマゾン大口出品アカウントの取得がすむと、「アマゾンセラーセントラル」にログインすることができます。
「アマゾンセラーセントラル」とはアマゾンで販売をする業者が使う出品管理ツールになります。
商品の登録や在庫管理、注文管理、そしてデータの分析など、アマゾンで販売する際に関わる全てのことはこちらのツールで管理していきます。
アマゾンセラーセントラルにログインできれば、すぐに出品できるの？と思う方もいらっしゃるかもしれませんが、実はいくつかの初期設定が必要です。
その中でも今回は銀行口座、出品者情報、出品申請について解説していきたいと思います。[/st-kaiwa1]

アマゾンセラーセントラルで銀行口座情報を登録しよう

アマゾンの売上は銀行振り込みになりますので、売上を受け取る為にも、銀行口座の登録が必須になります。
銀行口座の登録画面はアマゾン大口出品アカウントの登録をする際にでてこないので、出品アカウント取得後、アマゾンセラーセントラルにログインしてから登録をしなくてはいけません。
設定方法は以下の通りです。

手順①アマゾンセラーセントラルトップ画面右上の「設定」から「出品用アカウント情報」をクリック。

手順②支払い情報という項目の中の「銀行口座情報」をクリック。

手順③銀行口座情報の右端にある「登録」をクリックすると、口座情報を入力する画面に進みます。
（銀行コード、支店番号等は銀行に直接聞くか、ネット検索でも調べることができます。）

補足
銀行口座をもしも変更したい場合。
既に登録した銀行情報を編集して変更することはできません。
新たに設定したい銀行情報を追加登録し、そちらを売上の受取口座として指定する流れに
なります。

アマゾンセラーセントラルで出品者情報を登録しよう

大口出品の場合、アマゾンが定めた「特定商取引法に基づく表示」が義務づけられています。

「特定商取引法に基づく表示」とは、代表者名、販売主体の名称、住所、電話番号等で、これらの記載は必須になります。
出品前に忘れず登録をしましょう。

特定商取引法に基づく表示の設定項目は「出品用アカウント情報」と「情報・ポリシー」の2か所にあります。
「出品用アカウント情報」は出品アカウント取得時に既に設定しています。
したがって、こちらでは「情報・ポリシー」の設定手順の説明をいたします。

手順①セラーセントラルトップ画面右上「設定」メニュ-から「情報・ポリシー」を選択。　次の画面の「出品者情報」をクリックします。

手順②「デザインビュー」のタブを選択し、「店舗運営責任者名」「会社名」「会社住所」「電話番号」の情報を枠内に明記し、「保存」をクリック。

情報不備があった場合は、アマゾンから指摘が入りますので、細心の注意を払いましょう。
万が一アマゾンからの指摘を受けた場合は、直ちに指示通りの修正をおこなってください。

くれぐれもアマゾンの指摘を無視したり、間違った情報を入力したままにすることのない様にしましょう。
そのような状態が続くと、最悪の場合アカウント停止の措置もありえます。

アマゾンセラーセントラルでカテゴリー申請をしよう

Amazonでは商品を登録する前に出品申請が必要なカテゴリーがあります。
これは申請が通れば出品できますが、申請が通らなければ出品ができない商品になります。

2017年11月まではアパレルやバッグ、シューズ等、他にも出品申請が必要なカテゴリーがありましたが、対象となるカテゴリーは変更されたようです。
2018年4月現在の最新の出品申請が必要なカテゴリーは以下の5つです。

出品申請の方法は以下の通りです。

手順①セラーセントラルトップ画面上の「在庫」から「商品登録」をクリック。

手順②検索窓で出品したい商品を検索します。

手順③検索結果でその商品の「出品制限が適用されます」が表示されたら、リンクをクリック。「出品許可申請ボタン」をクリックすると、申請手続きが開始されます。

なお、出品予定商品の出品申請状況を確認するには、「商品登録」に戻り、「出品ステータス」をクリックすれば、確認ができます。

出品申請が必要なカテゴリーは変更されることもあります。
ですので、アマゾンセラーセントラルで常に新しい情報を確認するようにしましょう。

最後に

いかがでしたか？
出品者アカウントを取得した後も、いくつか初期設定として、登録しなくてはいけない項目があります。
こちらのブログでもご紹介いたしましたが、万が一分からないことがあっても、アマゾンセラーセントラルでは「ヘルプ」から分からない項目について検索できたり、チャットや電話で分からないことを直接聞くこともできます。
このようなサービスを利用しつつ、まずはスムーズな出品ができるように、慌てず、一つ一つ確実に登録していきましょう。

[st-kaiwa1]中国輸入ビジネスに限らず、ビジネスを始めるには資金が必要です。
特に物販は、先に商品の仕入れをしてから販売するので、先にお金が出ていき、入金はあとになることがほとんどです。
そのため、商品の仕入れに必要な資金が足りない、もしくは資金がないといった非常事態が起こる可能性もあります。
こちらでは、こういった事態を少しでも避けるために、資金調達の方法について解説していきたいと思います。[/st-kaiwa1]

中国輸入ビジネスに必要な資金の調達方法はこちらの５選

ビジネスに必要な資金調達の方法に以下の５つがあります。

早速、詳しくみていきましょう。

身内からお金を借りて、ビジネス資金を調達する

身内からお金を借りると聞いて、「とても抵抗がある」という方がいるかもしれません。
例えば、「常識的にあり得ない」　「身内を巻き込みたくない」　「恥ずかしい」　など…
正直、身内からお金を借りることに関しては、個人の価値観に左右されるところもあり、意見も様々だと思います。
ですが、こちらの最大のメリットは、銀行からの融資と違って借金に対する利子が掛からないということです。
また、身内からの協力が引き金となり、事業の成功につながる可能性もあります。
もし借りられるチャンスがあるのであれば、まずは固定概念を捨てて、検討してみるのも一つの方法です。

「節約」して中国輸入ビジネスに必要な資金を確保する

中国輸入ビジネスを始めようと決めたなら、まずは貴重なご自身の資産を生活資金、ビジネス資金と完全に分けて徹底管理しましょう。
これも当たり前ですが、ビジネスが軌道に乗るまでは生活資金は節約することを心がけてください。
会社を立ち上げたばかりは、ご褒美は極力必要最小限に、ビジネスに全勢力を注ぎましょう。

「金融機関からの融資」で中国輸入ビジネスの資金を調達する

金融機関から融資を受けるのも資金調達での一般的な手法です。

融資とは借金であり、借金と聞くとあまりいいイメージを持たれない方もいるかと思います。
借金にはいい借金と、悪い借金があります。
買い物等お金を生まないものに対する借金は悪い借金になりますが、
お金を生むものに対しての借金は計画的な返済計画を立てれば決して悪いことではありません。

また、融資を受けることでのメリットもあります。

売上、利益アップがはかれるだけではなく、金融機関との良好な関係が続く限り、追加融資を受けられたり、振込手数料の優遇が受けられたりすることができます。

ただ融資を受ける心構えとして一つ注意していただきたいのは、「融資を受けることで、確実に売り上げ、利益をのばせる」という確信を持って融資を受けるということです。

融資とはあくまで借金です。
ビジネスの具体的なビジョンが立っていないのに、「お金がないからとりあえず融資を受けよう」といった安易な考えはやめましょう。

もし、金融機関からの融資を考えているようであれば、日本政策金融金庫からの融資をお勧めします。
こちらは政府の金融機関で、これからビジネスを始める人、立ち上げて間もない方でも大手銀行に比べて、比較的融資が通りやすいです。
また、各自治体に中小企業が集まっている「商工会」でも、融資の案内があったりするので、そちらもチェックしてみるのもいいかと思います。

クレジットカードの枠を有効活用して、中国輸入ビジネス資金にあてよう

クレジットカードはカード会社によって締め日や支払い日が違います。
例えば楽天カードとＪＣＢの場合。

この違いを利用して、仕入決済を前半と後半に分けて、それぞれのカードを使い分けて使用します。

例えば、

といった具合に。
こうすることで、それぞれの支払い期間を最大まで伸ばすことができます。
もし、ご自身のクレジットカードの締め日、支払日が分からない場合は、一度カード会社に問い合わせて確認してみましょう。

クレジットカードの限度額を上げて中国輸入ビジネス資金にしよう

新しく作ったクレジットカードでいきなり限度額を上げることは難しいでしょうが、既に持っているカードで、それまで滞りなく支払っていたのであれば、利用限度額を上げてもらえる可能性はあります。
クレジット利用限度額が増額すれば、その分仕入調達資金も増えます。
これに該当する方で、クレジットカードの限度額を上げてほしいと思う方は、まずはクレジットカード会社に問い合わせてみましょう。

いかがでしたか？

ビジネス規模によって必要な資金の大きさは様々ですが、いずれにしてもビジネスを始めるには資金が必要です。
資金調達手段は紹介したようにいくつかありますので、ご自身の状況に合わせて選んでいただければと思います。
そして、せっかく集めた貴重な資金は、ぜひ無駄のないよう、大切にそして有効に使うようにしましょう。

[st-kaiwa1]アマゾンで販売をするためにアマゾンの「出品アカウント」を取る必要があります。
こちらでは、初心者の方でもわかりやすいように、アマゾン「出品アカウント」取得の登録手順について解説していきたいと思います。[/st-kaiwa1]

アマゾン「出品アカウント」登録の手順を見てみよう

ネット環境、メールアドレス、電話番号、クレジットカード、銀行口座の5つが揃ったら、
実際に出品アカウント取得の手続きを進めていきましょう。
具体的な取得の流れは次の通りです。

手順１　「アマゾンで売る」をクリックして登録画面に進んでいきましょう。

アマゾンのトップページ下にある「Amazonで売る」をクリックします。
すると大口出品として登録をスタートする画面に進むので、「今すぐ登録」をクリックします。

※補足
小口出品とは月間登録料は無料ですが、商品が売れると1点につき成約手数料が100円発生します。
大口出品とは月間登録料として毎月4900円支払わないといけませんが、「販売カテゴリーに制限がない」「配送料金、配送日時の指定ができる」「配送や顧客対応等アマゾンに任せることができる」等メリットがいくつもあります。
イーウーマートは大口出品をお勧めしています。

手順2　アマゾン「購入者アカウント」でログインをしましょう。

「購入者アカウント」のログインアドレスとパスワードを入力します。

※補足
もしアマゾンの購入者アカウントをお持ちでなければ、アマゾントップページの「新規登録」から取得してください。

手順３　「販売名称の正式名称」の入力画面に進みましょう。

居住国／事業所の国はご自身が住んでいる、もしくは事業をされている国を選択します。
個人であれば本名、法人であれば会社名を入力し、最後に出品契約のチェックをして、次に進みます。

手順４ 「出品者情報」を入力する画面に進みましょう。

出品者情報の具体的な入力については以下の通りです。

●店舗名（表示名）
アマゾンサイトで表示される店舗名です。
こちらは基本的には好きな名前を付けれますが、16文字以内で読みやすい店舗名を付けることがアマゾンより推奨されています。
また、店舗名を付ける際にいくつか制限が設けられています。

アマゾンのヘルプページから引用。
https://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html?nodeId=200350960

店舗名は登録しても、後からの変更も可能です。
もし変更したい場合は「出品者アカウント情報」より変更してください。

●国、住所、電話番号
国→海外在住であれば別ですが、大概の方はこちらは「日本」になると思います。

住所→番地、ビル名等漏れなく、正確に入力してください。
私書箱など活動していない住所の登録は認められていません。

住所が日本であれば、表記は日本語でする。
クレジットカードの請求書送り先住所と電話番号と必ず同一の住所を登録する。

こちらの2点は必ず守りましょう。

手順5「運営責任者」を入力しましょう

店舗運営の代表者もしくは責任者のフルネームを入力してください。

手順6「お問合せ電話番号」を入力しましょう

購入者からの問い合わせやアマゾンからの電話を受ける電話番号を入力してください。

手順7　「クレジットカード情報」を入力しましょう

アマゾンの手数料等を支払う際に必要なので、必ず有効なクレジット情報を入力してください。
アカウント取得が正式にできるまでは、いきなり請求が発生することはありません。
アカウント開設後も「設定」からクレジットカード情報の変更はいつでも可能です。

手順8　「電話での本人確認のページ」へとすすみましょう。

画面の「電話番号」にはすでに登録している電話番号が表示されていると思います。
画面下の「電話を受ける」をクリックしてください。
クリック後、アマゾンからすぐに電話がかかってくるので、電話はすぐに出られるように手元に置いておいてください。

「電話を受ける」をクリック後に4桁のPINコードが画面で表示されます。
アマゾンからかかってきた自動音声電話を聞いたあと、本人確認の為に、画面に表示された4桁の暗証番号の入力をします。
入力した番号に問題がなければ、これで本人確認は終わりです。

電話での本人確認ページの次のページの「続行」をクリック。
次の画面で「出品開始」をクリックすれば、出品アカウント登録の完了です。

早速大口出品アカウントの登録手続きを行いましょう

いかがでしたか？
この手順通りに進んでいけば、どなたでも簡単にアマゾンの出品アカウント（大口）は簡単に取得できます。
こちらの手順を参考に早速登録を進めていきましょう。

最近あちこちで耳にする評判の良いアマゾンリサーチツールがあるのをご存知でしょうか？ツール名はNint for Seller（ニントフォーセラー）というリサーチツールなのですが、今回そのツールを実際に使ってみましたのでメリットとデメリットを解説していきたいと思います。

Nint for Seller（ニントフォーセラー）とは

今までのリサーチツールとの圧倒的な違いとしては、Nint for Seller（以下ニント）は大量のデータ処理がとにかく速いです。

今までの一般的なリサーチツールは、ランキング上位のセラーのみしか検索できなかったり、検索をかけてからデータを取りに行くものに関してはデータが出るまでにかなりの時間がかかるなど、少々不便な面もありました。

ところが、ニントは２４時間常にアマゾンのデータを取りに行っており、既にアマゾンの全セラーのデータを持っているのです。今まで一般のリサーチツールが苦手としていたビックデータの処理が得意なので、ニントのスピード感には驚かされます。

なぜこんなに大量のデータ処理に強いのかと言いますと、このツールを出している「アドウェイズ」という会社は、２００９年に「中国版ニント」をリリースしており、中国の大手通販サイト「タオバオ」のデータを扱っていたのでビックデータの処理技術に長けているのだとか。タオバオの規模はなんと楽天の１６倍以上もあるんですって！

このニントを使えばデータが出るまで待つこともなく、ランキング上位者に加えて今までは見つけることができなかったニッチに稼いでいるアマゾンセラーを見つけることができるようになりました。

Nint for Seller(ニントフォーセラー)のメリット

ニントは非常に高機能なので、機能全てを紹介しきれないのですが、OEM戦略（独自商品の販売）を考える時にこれは便利だと思ったのは、カテゴリーごとに市場規模がわかることです。どういうことかというと、例えばアパレルのスカートをOEMしたいと思ったときに、レディース服→スカートなどカテゴリーを細かく絞って行くと、指定した期間のスカートの売上げ額や販売数が数字で詳細にわかります。

下の図は棒グラフですが、これに加えて円グラフや売り上げ金額なども細かくデータとして出てきます。そして、売上額の高い順にセラーランキングが出るので、そのセラーの扱っているどんなスカートがいくつ売れているのかが丸わかりです。カテゴリーの市場規模が数字で正確に把握できるのは、今までの一般的なリサーチツールにはなかった機能です。

この図で見るとレディース服のカテゴリーでは、インナーウェアが１番大きい市場だとわかります。もっと細かくカテゴリーを絞ることができるので、これだけ売れているカテゴリーならOEMでも利益が取れるという裏付けを取ることができます。つまり、売れるかどうかわからないままOEM商品を闇雲に販売しなくて済むのです。

Nint for Sellerのデメリット

デメリットと言っていいのかわかりませんが、あえてデメリットというと月額料金がかかることでしょうか。
しかしホームキッチンカテゴリーなら無料で７日間はお試しができます。

会員ランクよって月額5000円から月額15000円と幅がありますので用途に合わせて選びましょう。OEMならシルバー会員、ゴールド会員がおすすめです。ゴールド会員なら検索ジャンルを２つ選ぶことができます。

• 無料トライアル（７日間）
• ブロンズ会員１（電脳せどり） 　月額5000円
• ブロンズ会員２（相乗り用） 　 月額5000円
• シルバー会員（PB用）　　　　月額10000円
• ゴールド会員　　　　　　　 月額15000円

Nint for Seller（ニントフォーセラー）のまとめ

ニントが調べたデータによると、全商品のカートの取得率の８５パーセントがFBAの商品だったそうです。

カート取得というのは、購入者が出品者を指定しない限りは、カートを取得している出品者から売れて行く、アマゾンが権限を与えるシステムです。１つの商品を何人の出品者が売っていても、カート取得している出品者は一人です。時間や日にち毎にカート取得者は変わるのですが、カート取得率の８５パーセントがFBAということは、自己出品者にはカート取得の権限はあまり与えられていないということです。

たとえ自己出品で最安値にしていても、別の出品者がカートを取得していればカート取得出品者の商品が売れやすいです。それほどカート取得は売り上げを左右するほどに重要なのです。

OEM戦略としては、ニントでOEMの市場調査を正確に把握してFBAで稼ぐというのが成功の近道と言えるでしょう。

いかがでしたでしょうか？ニントで市場分析をしてアマゾンビジネスにお役立ていただけたら嬉しいです。

[st-kaiwa1]イーウーマートの会員様には中国輸入を始める場所としてまずはアマゾンをお勧めしております。
やはり、アマゾンの圧倒的な集客力は非常に魅力的で、ヒット商品が生み出せれば多くの方に売れるチャンスがあるからです。
しかし、いいことばかりではありません。
中国輸入販売をアマゾンで展開する際に頭に入れておきたいデメリットもいくつかあります。
ここでは、アマゾンで販売する際のデメリットをご紹介するとともに、それに対してどうしていけばいいのか見ていきたいと思います。[/st-kaiwa1]

アマゾンで中国輸入販売をするときのデメリットとは？

アマゾンで中国輸入販売をするときに頭に入れておきたいデメリットは以下の３つになります。

それぞれどんなデメリットなのか、もっと詳しく見ていきましょう。

アマゾンで販売する際のデメリットを詳しくご紹介します

アマゾンで販売すると手数料がかかる

アマゾンは他のネットショッピングサイトに比べて手数料が若干割高になっています。
大口出品なのか小口出品なのか、またFBAを利用するのかしないのかにもよりますが、
販売価格の約2～3割程度の手数料がかかります。
しかし、Amazonは莫大な広告費を使って集客しており、他の追随を許さない程最強の集客力を持っています。
個人で同じことをやろうとしても、莫大な資金力、組織力がなければほぼ不可能であり、
そうなれば、手数料を払ってでもアマゾンで販売することはメリットのほうが大きいと言えるのです。
ただ、商品の値段を決める際、このアマゾンの手数料も含めた値段にするということは気を付けたいポイントです。

アマゾンでの販売は価格競争が起きやすい

アマゾンの商品ページはシンプルで、ひとつの商品ページに同じ商品で出品者や価格が違うものがいくつも掲載されます。
その為、簡単に値段比較ができるので、ユーザーは同じ商品でもより安い値段のものを選ぶ傾向にあり、それに影響され価格競争が起こってしまうのです。
不運にもこの価格競争に巻き込まれてしまうと、全く売れなかったり、売れても赤字といった事態を招いてしまいます。
しかし、こういった価格競争に巻き込まれない方法が１つあります。
それはずばり、オリジナル商品を作って他店と差別化することです。
オリジナル商品を作るには中国輸入において、ある程度の経験と知識が必要です。
しかし、オリジナル商品でヒット商品を生み出すことに成功すれば、価格競争を避けることができ、アマゾン販売で長く戦っていけるようになります。

アマゾンでの販売はリピータを作りにくい

Amazonは自社ショップのファンやリピータをつくることが非常に難しいです。
理由として、アマゾンの商品ページは楽天のように出品者のカラーが出せるような商品ページを作れないことが挙げられます。

それに加えて、アマゾンでの購入者は出品者から買っているというより、アマゾンで買い物をしているという認識の方が多いです。
その為、好きなショップや出品者としてアマゾンユーザーに覚えてもらえることはまず少ないです。
また、商品を探す際はショップ名で探すのではなく、商品を検索して買い物をするので、リピータを作るのは非常に難しいといえます。

したがって、アマゾンで販売する際は、リピータを作ることを考えるのではなく、いかに他の出品者と差別化できるかを考え対策を打っていったほうがいいと言えます。

中国輸入を始める場所はやはりアマゾンがおすすめです

いかがでしたか？

アマゾン販売で避けられない３つのデメリットはありますが、Amazonの集客力やFBAの利点を考えると中国輸入の販売はやはりアマゾンで行うのが一番のおすすめです。
中国輸入を始めようと思っている方。
まずは中国輸入の知識や経験をつんで、いずれはオリジナル商品でAmazon中国輸入販売を極めてみませんか？
そんな皆様をイーウーマートは全力でサポートいたします。

[st-kaiwa1]中国輸入ビジネスを始めるにあたって一番おススメの販売場所は日本のアマゾンです。 なぜならアマゾンは圧倒的な集客力と売上高を誇るからです。 2016年Amazonジャパンの売上高は約1.1兆円、そして、2016年9月～2017年2月のアクセス数は月間4億アクセス以上となっており、数字から見てもアマゾンの売上高、集客力の凄さは一目瞭然です。 こちらではAmazon販売のメリットをご紹介しながら、なぜAmazonで販売することがおすすめなのか見ていきたいと思います。[/st-kaiwa1]

アマゾンで販売するメリット

Amazon販売で得られるメリットの中に、購入者側から見たメリット、出品者側から見たメリットと2つのカテゴリーに分けられます。

購入者側から見たメリット

出品者から見たメリット

ではそれぞれ詳しく見ていきましょう。

購入者から見たメリット

①知名度の高さ

いまやAmazonと聞いて知らない人はいないのではないでしょうか？
Amazonは日本のみならず世界的にも有名なネットショッピングサイトへと成長を遂げました。
この知名度の高さゆえに、多数あるネットショッピングサイトの中でもアクセス数は群を抜いています。
もちろん、アクセスした人全員が商品を購入するとは限りません。
しかし、Amazonに出品することで日本全国の人に商品を見てもらえますし、売れるチャンスも格段に上がるのです。
また、このアマゾンの知名度が、購入者に対して安心感をもたらせるのも非常に大きなメリットといえます。

②トラブルへの保証

「お金を払ったのに、商品が届かない！！」といったトラブルがネット通販で起きる場合があります。
そういったトラブルに対応すため、アマゾンでは「Amazonマーケットプレイス保証」という独自のサービスがあります。
これは「注文した商品が届かない」「出品者の説明と大きな違いがある」「返品希望だが出品者から連絡がない」などのトラブルがあった場合、Amazonへ申請すれば、出品者に変わって購入者に返金してくれるサービスです。
このようなサービスがあることで、購入者は知らない出品者からでも安心して買い物できるのです。

③実店舗より便利

Amazonは24時間年中無休です。
注文すれば荷物も届けてくれますし、すぐに買わない場合でもカートに入れて商品を検討することもできます。
このような利便性も買いやすさにつながります。

出品者からみたメリット

①手厚いサポート体制がある

購入者だけではなく、出品者専用のカスタマーサポートが整っており、メール、チャット、電話できめ細かい対応をしてくれます。
また、WEBセミナーや教材も豊富で、　WEBセミナーではわからないこと、不安に思っていることなどチャットで講師に質問ができます。
また開催済みのセミナーの動画や教材の閲覧も可能です。
更に「Amazon出品大学」というオンライン講座もあり、基本的なことから応用まで項目別にPDFや動画で学ぶこともできます。
このようなサポートがあることで、中国輸入初心者の方も安心してAmazonでの販売を行っていけます。

②配送や梱包を任せられる

FBA（フルフィルメントby　Amazon）というサービスがあります。
これは簡単に言うとAmazonの発送代行システムのことです。
Amazonの倉庫に商品を預けておくだけで、商品が売れたら自動的にAmazonがお客様への発送を行ってくれます。
大体注文した翌日に商品が届き、梱包も非常に丁寧です。
ご自身で梱包発送を行うより、FBAを利用した方がお客様の満足度は確実に上がるだけでなく、作業効率も上がるのでまさに一石二鳥です。

中国輸入を始める方へ。まずはAmazonで販売しましょう

いかがでしたか？

Amazonの知名度や保証制度から得られる安心感と、24時間買い物できる利便性が、Amazonの大きな集客力、売上高につながり、また、出品者にたいしても手厚いサポートが整っているAmazonは、中国輸入を始める場所として一番お勧めです。

もちろん、商品のリサーチがきちんとできていなければ、いくらAmazonでも売れる可能性は低くなるかもしれません。
しかし、商品リサーチがきちんとできて、商品ページを作りこむことができたならば、広告を打たなくても日本全国の方に売れるチャンスは巡ってきます。

中国輸入を始めようとお考えの方、Amazon販売から中国輸入ビジネスの一歩を踏み出しませんか？
イーウーマートが全力でお手伝いさせていただきます。